MistralAI：對標OpenAI，歐洲AI新勢力崛起之路

MistralAI是一家法國公司，旗下擁有人工智能助手“LeChat”以及多個基礎模型。它被正式視為法國最具潛力的科技初創公司之一，並且可以說是唯一一家能夠與OpenAI競爭的歐洲公司。不過，與它60億美元的估值相比，其全球市場份額仍然相對較低。

然而，該公司最近在移動應用商店推出的聊天助手引起了一些關注，尤其是在其本土法國。法國總統馬克龍在巴黎人工智能行動峰會前的一次電視采訪中表示：“去下載由MistralAI⠥…쥏𘩖‹發的‘LeChat’，而不是OpenAI的ChatGPT，或者其他產品。”

盡管這波關注可能令人鼓舞，但⠍istralAI⠥œ計‡OpenAI等公司競爭時，仍麵臨著挑戰，而且在競爭的同時，它還得堅持自我定位，即“世界上最環保且領先的獨立人工智能實驗室”。

⠍istralAI⠦˜碌€麽？

自2023年成立以來，⠍istralAI⠥𗲧𖓧𑌩›†了大量資金，其目標是“讓每個人都能使用前沿人工智能”。雖然這並不是直接針對OpenAI，但這句口號旨在強調該公司對人工智能開放性的倡導。

它推出的ChatGPT替代品——聊天助手“LeChat”，現在也已在iOS和安卓係統上可用。在其移動版本發布後的兩周內，該應用的下載量達到了100萬次，甚至在iOS應用商店的免費下載排行榜上位居法國榜首。

除了“LeChat”之外，⠍istralAI⠧š„模型套件還包括：

MistralAI的創始人是誰？

MistralAI的三位創始人都曾在美國大型科技公司從事人工智能研究，這些公司在巴黎都有重要業務。首席執行官亞瑟・門施曾在穀歌的DeepMind工作，而首席技術官蒂莫泰・拉克魯瓦和首席科學家紀堯姆・朗普爾曾是Meta的員工。

聯合創始顧問還包括讓-查爾斯・薩穆埃利安-韋夫（也是董事會成員）和來自健康保險公司初創公司Alan的查爾斯・戈蘭廷，以及前數字部長塞德裏克・奧，不過他之前的職位引發了一些爭議。

MistralAI的模型是開源的嗎？

並非所有模型都是開源的。MistralAI將其主要模型（其權重不可用於商業目的）與免費模型區分開來，免費模型根據Apache2.0許可證提供權重訪問權限。

免費模型包括像MistralNeMo這樣的研究模型，它是該初創公司與英偉達合作開發的，並於2024年7月開源。

MistralAI是如何盈利的？

雖然MistralAI的許多產品都是免費的，或者現在有免費版本，但該公司計劃通過“LeChat”的付費版本獲得一些收入。2025年2月推出的“LeChat”專業版計劃，每月收費14.99美元。

在純粹的企業對企業（B2B）方麵，MistralAI通過基於使用量定價的應用程序編程接口（API）將其主要模型貨幣化。企業也可以獲得這些模型的使用許可，並且該公司可能還從其戰略合作夥伴關係中獲得了相當一部分收入，在巴黎人工智能峰會上，該公司強調了其中的一些合作關係。

不過，據多個消息來源稱，總體而言，MistralAI的收入據說仍處於八位數的範圍。

MistralAI達成了哪些合作關係？

2024年，MistralAI與微軟達成了一項協議，其中包括通過微軟的Azure平台分銷其人工智能模型的戰略合作夥伴關係，以及1500萬歐元的投資。英國競爭與市場管理局（CMA）迅速得出結論，認為該交易因規模較小而不符合調查條件。然而，這也在歐盟引發了一些批評。

2025年1月，MistralAI與法新社（AFP）簽署了一項協議，允許“LeChat”查詢法新社自1983年以來的全部文本檔案。

MistralAI還與法國軍隊和職業介紹機構、德國國防科技初創公司Helsing、IBM、法國電信運營商Orange以及汽車製造商斯特蘭蒂斯（Stellantis）建立了戰略合作夥伴關係。

MistralAI到目前為止籌集了多少資金？

截至2025年2月，MistralAI迄今為止已籌集了約10億歐元的資金，按當前匯率計算約為10.4億美元。這包括一些債務融資，以及連續進行的幾輪股權融資。

2023年6月，甚至在它發布第一個模型之前，MistralAI就由光速創投（LightspeedVenturePartners）領投，完成了創紀錄的1.12億美元種子輪融資。當時的消息人士稱，這輪種子輪融資是歐洲有史以來規模最大的，使這家當時僅成立一個月的初創公司估值達到2.6億美元。

參與這輪種子輪融資的其他投資者包括法國公共投資銀行（Bpifrance）、埃裏克・施密特（EricSchmidt）、埃克索爾風險投資公司（ExorVentures）、第一分鍾資本（FirstMinuteCapital）、頭條資本（Headline）、德高集團控股公司（JCDecauxHolding）、“家族”投資公司（LaFamiglia）、本地環球資本（LocalGlobe）、莫蒂爾風險投資公司（MotierVentures）、羅道夫・薩德（RodolpheSaad㩯𜉣€蘇威集團（Sofina）和澤維爾・尼爾（XavierNiel）。

僅僅六個月後，它就完成了3.85億歐元（當時約合4.15億美元）的A輪融資，據報道，該輪融資使公司估值達到20億美元。這輪融資由安德森・霍洛維茨基金（AndreessenHorowitz，簡稱a16z）領投，現有投資者光速創投以及法國巴黎銀行（BNPParibas）、達飛海運集團（CMA-CGM）、信念資本（Conviction）、埃拉德・吉爾（EladGil）、通用催化劑資本（GeneralCatalyst）和Salesforce也參與了投資。

2024年2月，微軟作為與MistralAI合作的一部分，對其進行了1630萬美元的可轉換投資，這被視為A輪融資的延伸，意味著估值不變。

2024年6月，MistralAI隨後通過股權和債務混合的方式籌集了6億歐元（按當時的匯率約合6.4億美元）。這輪傳聞已久的融資由通用催化劑資本領投，公司估值達到60億美元，參與的知名投資者包括思科（Cisco）、IBM、英偉達（Nvidia）、三星風險投資公司（SamsungVentureInvestmentCorporation）等。

MistralAI的退出方式可能是怎樣的？

2025年1月，在達沃斯世界經濟論壇上，門施表示MistralAI“不出售”。“當然，（首次公開募股）是我們的計劃。”

考慮到這家初創公司到目前為止已經籌集了大量資金，這是合理的：即使是大規模的出售，對於其投資者來說，可能也無法獲得足夠高的倍數回報，更不用說根據收購方的不同，還存在主權問題。

然而，要徹底消除持續不斷的收購傳聞，唯一的辦法是將其收入提升到能夠與其近60億美元估值相匹配的水平。